2018年中国母婴行业发展现状及发展前景分析

一、享二孩政策红利，母婴行业前景可期
1985 年至 1997 年是我国“第三次婴儿潮”时期，其间每年出生人口均超过 2000 万人。目前，在“第三次婴儿潮”出生的新生儿已进入了 20-29 岁的生育旺盛年龄段，在育龄人口大基数的背景下，新生儿数量将有大幅提升。在以上两个因素的作用下，母婴市场迎来人口红利。随着新生人口的增长，母婴市场交易规模也呈现显著增长态势。 2010 年我国母婴商品市场交易规模约为1万亿元，到 2015 年已经上升至 2.3万亿元，2011 年至 2015 年的年均复合增长率达到 18%，发展迅猛。可以预见的是，未来几年，随着新生儿数量的攀升，母婴市场必然会面临着更大的需求和发展机会。

二、消费升级，母婴产品品质优先
社会稳步发展，国民收入持续攀升，国民消费能力持续增强， 这些都为母婴商品消费市场的长足发展奠定了经济基础，而国民消费理念的转变也进一步增加了母婴商品消费的刚性。根据相关数据显示，2010 年-2016年中国城镇居民家庭人均可支配收入以每年10.2%的速度增长，到2016年该指标达到34270元。随着我国经济水平的稳健发展，消费者信心指数也呈现波动上升的趋势，我国消费者信心指数从2013年第四季度的 101逐渐攀升到2017年第四季度123的新高。财富积累效应以及居民对经济发展和个人收入预期的看好推动居民消费结构升级。

在母婴用品市场，消费升级带来的直接影响是母婴用品消费人群对产品品质的要求在提升而对价格的敏感度在下降，2017 年的一份研究报告显示，随着家庭月开销的增长，母婴用品消费亦呈现明显的增长趋势。月消费5000元及以下的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于1000元以下，而月消费20000元以上的家庭，母婴用品的月开销集中于500元-5000元这个区间，并且在样本中不存在母婴产品月消费低于500元的情况。由于母婴用品的特殊性，与其他类型的消费相比，母婴家庭人群在购买母婴用品时，更注重产品的质量和材质，这两个要素的重视程度分别达到 74.8%和 39.5%，远高于对普通品类的重视度。此外母婴家庭人群在购买母婴用品时，对价格的敏感度相对较低，重视度仅为 33.0%。以婴幼儿奶粉为例，根据数据显示，父母们已逐步升级婴幼儿配方奶粉及婴幼儿辅食至较贵价的产品。中级贵价产品，其中一段奶粉增长 102%，二段奶粉增长 64%；超高端产品，二段奶粉增长64%，辅食增长32%，均有强劲增长。母婴产品的质量好坏和材质情况会直接母婴健康和安全，因此大部分人宁可花费较高的价格，消费高质量、优材质的母婴用品。

三、线上线下协同并进，全渠道布局加速发展
根据母婴研究报告显示，我国母婴行业主要经历了或将要经历的阶段可以分为四个时期。其中， 2000-2011年母婴行业处于启动发展期，母婴零售渠道开始丰富，从母婴店扩展到母婴大卖场、母婴网购等，线上母婴社区、门户开始涌现。2012-2018 年母婴市场进入高速发展期，综合平台进入母婴电商市场，行业集中度提高，合并整合为主调。

消费者对母婴商品的安全性要求很高，母婴商品质量是消费者进行母婴商品购买决策的核心因素之一。由于产品易产生信任危机这一特性，连锁母婴零售店的多区域多门店的连锁运营模式，较容易取得消费者的品牌信任，由此成为需求拉动因素，并取得了快速发展。据数据显示，中国国内连锁母婴商品市场规模在短短10年内自 2006年的 182亿元增长到 2015 年的 1056亿元，并保持约 19%的复合增长率。根据相关调查显示，我国母婴专卖店的市场份额占线下市场比例达到51%，远超过其他渠道，占据显著优势。